Lead Generation per il Non Profit: Sfide e Opportunità

La comunicazione pubblicitaria è senza limiti: ogni azienda, organizzazione o settore ha bisogno di farsi conoscere dal proprio pubblico e raggiungere nuovi utenti target.

Il digital marketing può essere particolarmente utile per le Organizzazioni Non Profit, che operano senza fini di lucro per cause socialmente utili: i fondi raccolti vengono destinati alla causa o reinvestiti per fini gestionali, amministrativi e organizzativi, garantendo così il funzionamento e la sopravvivenza dell’organizzazione.

Non Profit: sfide e necessità

1.Donatori

Nel settore Non Profit, assicurare donazioni regolari è essenziale per raggiungere gli obiettivi umanitari. Il sostegno continuo dei donatori è cruciale per la longevità e il successo di queste organizzazioni. Fidelizzare i donatori è vitale: più del 70% rimane fedele a lungo termine, garantendo donazioni regolari e contributi significativi. Pertanto è importante prevedere iniziative che riescano a convincere i donatori a perseguire nella causa promossa dalla non profit.

2.Gestione Contatti: CRM

Le organizzazioni Non Profit si concentrano principalmente sulla causa che sostengono, ma la gestione delle anagrafiche e dei contatti è altrettanto cruciale per massimizzare l’efficacia. Fidelizzare e attivare donatori è fondamentale per garantire aiuti continui. Per questo è fondamentale utilizzare il proprio CRM in maniera strategica per coinvolgere maggiormente i contatti già acquisiti.

3.Trasmettere la Mission

Per convincere sempre più persone a donare e diventare sostenitori regolari, ogni Onlus deve comunicare chiaramente la propria missione, i valori e gli obiettivi. Questo aiuta a fidelizzare la community, ispirando fiducia nei donatori e coinvolgendo sempre più persone nella causa dell’organizzazione.

STRATEGIE DI LEAD GENERATION PER IL TERZO SETTORE

Nonostante la generosità diffusa degli italiani, le organizzazioni non profit hanno sempre bisogno di nuove donazioni per raggiungere i propri obiettivi. Tuttavia, trovare fondi e promuovere efficacemente le proprie cause può essere una sfida. Scopriamo come la lead generation può essere un valido aiuto per affrontarle.

1. Creazione di contenuti coinvolgenti: Nel settore non profit, la lead generation può partire dalla creazione di contenuti avvincenti e pertinenti. Raccontare storie autentiche di sostegno alle persone bisognose, mostrare l’effetto delle donazioni e condividere testimonianze significative può ispirare gli utenti a condividere e sostenere la causa.

2. Utilizzo dei social media: i social media rappresentano un potentissimo strumento per le organizzazioni Non Profit. Grazie a un utilizzo mirato, con contenuti di alta qualità, sponsorizzazioni, reel e video coinvolgenti, uniti a una cura particolare per colori, testi e coerenza d’immagine e valori, è possibile amplificare l’impatto dell’organizzazione sui potenziali sostenitori.
Parola d’ordine trasparenza: mostrare il proprio operato in modo chiaro, semplice ed empatico aumenta il livello di fiducia del pubblico.

3. Email marketing: l’email marketing rappresenta un ottimo strumento per coinvolgere nuovi sostenitori e mantenere attivi quelli già esistenti. Attraverso l’invio di DEM chiari e persuasivi, con una CTA incisiva e una spiegazione dettagliata della missione, è possibile invitare le persone a iscriversi alla newsletter, visitare il sito o effettuare donazioni, mantenendo viva l’interazione e aggiornando i sostenitori sulle attività in corso.

4. Eventi e attività di sensibilizzazione: organizzare eventi e attività di sensibilizzazione è un modo efficace per coinvolgere la comunità e raccogliere fondi. Utilizzando strumenti di lead generation come post sui social media, invii di email e creazione di landing page dedicate, è possibile raccogliere informazioni sui partecipanti e mantenere viva l’interazione anche dopo la conclusione dell’evento.

5. Lead Nurturing: attraverso la produzione di contenuti e l’implementazione di strategie di lead generation multicanale, è possibile praticare il lead nurturing, ovvero attività di digital marketing volte a instaurare una relazione con i lead, “riscaldandoli” e attivandoli.
In questo contesto, il lead nurturing implica la diffusione di contenuti specifici sulla mission, i valori e la causa sostenuta, intensificando il rapporto tra l’organizzazione non profit e i donatori e aumentando il numero di sostenitori.

6. Nuovi media: utilizzare nuovi media come podcast e digital tv rappresentano ipotesi di comunicazione da perseguire. Creare una serie di episodi podcast che raccontano dettagliatamente le attività, gli interventi e i risultati della non profit direttamente dalle voci dei protagonisti oppure utilizzare la Digital TV rappresentano opportunità uniche per raggiungere un vasto pubblico e trasmettere il messaggio in modo coinvolgente e memorabile.

BENEFICI DELLA LEAD GENERATION PER LE ORGANIZZAZIONI NON PROFIT

Come abbiamo visto, ci sono varie attività e strategie di generazione di lead che un’organizzazione non profit può adottare. Ma quali sono i benefici che la lead generation porta al Terzo Settore?

Coinvolgimento della community: la lead generation favorisce un coinvolgimento attivo della comunità, creando legami significativi tra le organizzazioni non profit, i sostenitori e i donatori.

Incremento delle Donazioni: grazie a una strategia efficace di generazione di lead, le organizzazioni no profit possono incrementare sia il numero di donatori sia le entrate, permettendo loro di raggiungere con successo i propri obiettivi.

Aumento della Consapevolezza: attraverso l’uso di strumenti di lead generation, come contenuti informativi e coinvolgenti, le organizzazioni non profit possono diffondere la consapevolezza della propria causa e ampliare il proprio pubblico di sostenitori.

In sintesi, la Lead Generation rappresenta una risorsa fondamentale per le organizzazioni Non Profit, consentendo loro di affrontare con successo le sfide del mercato e del contesto sociale attuale, in particolare nell’individuare donatori e sostenitori.